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怎么才能做好一个云计算的销售?云服务器销售好做吗?

云计算销售

随着互联网技术的发展和社交网络的兴起,人们已经习惯使用互联网交换信息和分享信息,云销售也在不断的技术革新中成为一个新的承载在云平台上的营销模式。它能够利用云本身的特点消除营销技术门槛、降低用户使用成本,提高效率。云营销不仅帮助企业显著提高了信息量和信息利用效率,同时也通过云端的集中管理极大地降低了企业的营销运营和管理成本,降低新用户的获取成本。那么腾讯云代理阿里云代理华为云代理天翼云代理大宇云将结合自己多年经验在本文告诉您,如何利用云平台更好地进行销售呢,云计算销售一般薪资多少?云服务器销售好做吗?

一、了解自家产品的功能、特性、优势、弱点

每个销售都要对自家产品了如指掌,这个自不必说了。

 二、了解云行业的基础知识

除了了解自家的产品,云销售还要了解云计算行业的整体情况、市场格局、竞品的优势和劣势,甚至云计算技术的发展历史和未来趋势,这些也都需要有所掌握。因为你在与客户沟通的时候,不可避免的会谈论起相关的内容。你了解的越多,客户对你的专业程度越信赖。
        三、了解企业上云迁移的目标、步骤、常见问题
使用云计算可以帮助企业解决哪些问题?企业在不同的发展阶段对云计算的不同期待是什么?企业上云迁移的一般步骤是什么?常见问题是什么?提前了解这些问题,才能在沟通中未雨绸缪,打消客户在各方面的顾虑,有效促成订单。
       四、掌握一些重要的案例
每个云销售手里都应该准备一些重要的成功案例。由于云产品的抽象性和复杂性,客户很难在完全不了解的情况下决定购买,这时,一个相近行业、或者相近规模、相近需求的企业的成功案例(尤其是那些知名企业的案例),会让客户打消顾虑,尽快做出购买决策。
       五、拥有自己的优势行业资源
除了对云计算技术、云计算行业有个基本的了解之外,每个销售还应该有一个自己的优势行业。零售、教育、制造、医药……不同行业在计算资源的使用上、在对云计算产品的需求侧重点上都是有一些区别的。而且,要帮助客户了解云计算如何助力其业务发展,首先你要了解客户的业务是什么、有何特点。每个云销售都应该选定一个自己在某方面具有优势的行业(有相关知识、相关人脉资源等),深挖下去,日积月累,你对客户的需求理解会越来越深入,在行业资源方面的积累也会越来越深厚。
      六、掌握销售技巧和商务谈判技巧
作为一名销售,掌握一些卖货的销售技巧和商务沟通、谈判技巧也是必须的。这方面有一些通用的教材,是适用于所有行业的,你可以通过网络、书籍、课程去学到。但是,每个行业也有自己独有的一些技巧、经验,这个一方面你要学会请教行业里的资深前辈,另一方面,也需要自己在实践中不断的摸索、总结、反思。

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