一、专访大宇云：不止于分销，给客户提供专业服务与体验
近日，阿里云河南站合作伙伴大会顺利召开，河南大宇云计算有限公司受邀出席会议。会前，阿里云为大宇云创始人孙伟先生做了一次专访。河南大宇云计算有限公司 (简称大宇云) 是阿里云旗舰级合作伙伴，也是华中地区首家阿里云授权服务中心。
“大宇云是 2015 年开始和阿里云合作的，那会儿国内的公共云市场还是起步阶段。” 大宇云创始人孙伟回忆道，”教育市场的阶段对我们来说是最困难的。还记得当时去拜访一家企业客户，他们的 CIO 拒绝了我们，原因是 ‘ 我们有三个机房，没必要用公共云 ‘。” 然而过了一年多，这位 CIO 主动打电话给孙伟，原来是他们的机房漏水，设备宕机，企业对高可用和高可靠的需求触发了企业上云的思考。
二、上云已成为企业的 “必答题”
1. 公共云市场的快速发展
从 2017年合作至今，大宇云和阿里云的合作已经迈入了第 8 个年头。此后几年，国内的公共云市场也逐渐发展起来：
- 市场规模增长
据中国信通院发布的中国公有云发展调查报告显示，2017 年中国公有云市场规模达到 265 亿元，相比 2016 年增长 55.7%。而这一数据到 2022 年，达到了 3694 亿元。
- 客户需求转变
“那几年，涌现了一大批互联网客户、双创企业，对公共云的需求是天然的。” 孙伟道，”上云” 已经不是 “选择题”，而是越来越多企业的 “必答题” 和 “抢答题”。
- 创新实践
“一般上云，我们都会建议客户从边缘应用开始迁移，稳定后再到核心应用。但我们和阿里云共同服务的一家全量上云的世界 500 强企业，从一开始就决定要将他们最难、最核心的一个应用先上云。”
2. 大宇云的价值发现与转型
事实上，对于大宇云的价值，孙伟也曾有过纠结。经过长期的探索实践，大宇云找到了自身价值：
- 价值探索：”找到自身的价值，我们几乎用了大半年的时间。” 孙伟补充道，”单一的客户连接可能有一定偶然性，但当我们服务的客户到了一定数量级之后，在服务他们的过程中，我们慢慢发现，给客户提供专业的服务和体验，就是大宇云的价值。”
- 能力提升：为此，大宇云投入了大量资源在员工培训及业务流程的系统化上，不断提升团队能力与整体运营效率。在此过程中，也非常感谢阿里云对我们提供的帮助和赋能。
- 伙伴成长：据介绍，2022 年，阿里云启动了 37 家领航伙伴扶持，对领航伙伴提供精细化的运营辅导和服务培训，深度陪跑。同时，面向合作伙伴组织了超 10 万人次的培训，帮助数万从业者通过了阿里云技术认证，大宇云也在这一扶持体系中实现了核心能力的快速提升。
三、荣誉与使命
荣誉
作为阿里云旗舰级合作伙伴、华中地区首家阿里云授权服务中心，在 2022 年度，大宇云也荣幸获得了阿里云杰出贡献分销伙伴奖、一路同行合作伙伴奖，成为阿里云生态中极具代表性的区域服务力量。
转型
从最初的分销业务，到大宇云如今在咨询、集成、服务领域也逐渐有了深入探索，积累了大量的云上增值服务案例 —— 无论是企业全量上云架构设计，还是行业专属云解决方案定制，大宇云身上的能力标签正在变得更加丰富，从 “产品传递者” 升级为 “价值共创者”。
使命
孙伟态度坚定地表示，”大宇云的使命是为企业在云端创造更大价值，我们希望和阿里云一起，持续为客户创造更大价值，助力河南云计算产业发展，让更多中原企业通过云技术实现数字化跃迁。”
四、与产业共进，与河南智造同行
河南既是制造大省，也是中部地区数字经济发展核心省份。据河南省工信厅数据，2022 年，河南累计推动 1.8 万家规模以上工业企业完成数字化转型，带动 55 万家中小企业上云用云，数字经济增加值突破 2.2 万亿元，居中部六省前列。
制造业升级
作为实体经济的主体，制造业是发展实体经济的重点、也是难点。而河南作为制造业大省，装备制造、食品加工、汽车产业等领域的数字化升级需求迫切，成为河南数字经济发展的关键突破口。在此过程中，大宇云依托阿里云技术底座，为区域制造企业提供从云资源选型到落地运维的全流程服务，助力企业破解 “上云难、用云贵” 的痛点。
龙头企业合作
目前，在河南，阿里云支持上云的制造企业超过 400 家，包括宇通客车、双汇集团、三全食品、思念食品等制造业龙头企业，正在与阿里云合作进行 “云” 上创新。大宇云作为区域核心服务伙伴，深度参与部分龙头企业的本地化服务，协助解决云架构适配、数据安全保障等落地问题，确保企业上云后业务稳定运行。
央国企合作
阿里云积极参与河南省央国企的数字化升级，与国家电网河南省电力公司、中原银行、河南能源化工集团、河南交通投资集团等大型国企在数字化方面进行深度合作。大宇云凭借对区域政策的熟悉度和本地化服务能力，协助这些央国企对接阿里云资源，推进数字化项目落地，保障项目符合行业合规要求。
关于大宇云
河南大宇云科技有限公司是国内领先的云计算与安全增值经销服务商。自 2015 年成立以来，以 “帮助企业在云端创造更大价值” 为使命，专注于云计算增值服务与信息网络安全服务领域，为企业提供全栈混合云与安全综合解决方案。累计服务覆盖河南及周边省份企业客户过万家，年公有云销售业绩数亿元，是华中地区公有云生态伙伴的头部标杆企业。大宇云是您身边最值得信赖的上云及等保顾问，要上云，找大宇云！过等保，找大宇云！
