随着国内云计算的飞速发展，出现了无数的云商家。比较大的商家如：阿里云、腾讯云、华为云，目前在国内云市场应该是前三的占有量。还有很多小云也在不断成长壮大，比如：天翼云、京东云、抖音云、ucloud等等。各个云平台的出现，会使市场竞争更加的激烈，作为消费者的你们来讲，是可以有更多的选择，也能从中选择更多优惠的产品。
很多客户，都知道每个云平台都有很多的代理商这个角色的存在。
尤其是一些小中型规模的客户，他们很乐意选择和这些代理商合作。因为代理商手上还是有一定权限的，比如：给客户申请代金券、量大的客户还能申请特殊的折扣。如果客户对代金券这些不感兴趣，还可以直接进行返现金的方式。如客户遇到机器问题，代理商这边也有原厂的架构师做技术支持。一般代理商公司自己也有技术也能帮客户解决问题。积极处理问题的速度是很快的，大部分都是能处理的。尤其对于小白客户而言是非常友好的，如果没有人帮忙，自己在官网发工单，走流程，时间久，操作复杂。还是比较费时费力的。
作为代理商，通常都是很多云平台的代理渠道，常规的阿里云，腾讯云，华为云 是用户上云的首选平台，华为云今年政策吃紧，推广佣金给的相对比较少，毕竟华为老板说了公司目前的首要目标不是赚钱是活下来，但对腾讯云和阿里云的政策还算可以的。虽然阿里云今年佣金整体下调了很多，但是新客户的佣金还是可以拿到25以上的，腾讯云相比上两家给的佣金是最高的，能比阿里云多出百分之5
首先我们看看腾讯云：
腾讯云政策的调整对代理商来讲确实不太友好，现在腾讯云的客户分为2种：：
1.官网客户，所谓的官网客户就是客户直接在腾讯云的官网进行注册，然后通过代理的链接进行关联的，这样的客户就是官网客户，我们也称之为存量客户。因为这种客户的佣金是10 代理商给到客户的会稍微少下
2.新拓客户：所谓的新拓客户，就是你的注册主体是没有注册过腾讯云的，而且是通过代理商的链接注册的，这个返佣的空间就比存量的空间要大一些，这个可以多和代理多沟通沟通，一般来说，如果有量还是可以节省百分之25以上的成本。
（具体项目可以点击阿里云渠道代理商微信54117294）
其次我们可以看看阿里云：
2022.4月是阿里云新的一财年，新的一年，整个政策调整是非常大的，不管是对大代理商还是小代理商而言也是非常非常不友好的。
阿里云现在也把客户分为3种：
1.官网客户，就是在阿里云官网注册的客户，这类客户基本上都是有相关的官网人员跟进的，这类客户通常是关联不了代理商的，只能是在官网购买。
2.公海客户：这个也是在阿里云官网注册，这类客户消费一般都很少，由于时间久或者其他因素，没有人跟进。这个时候客户是可以通过项目报备的方式关联代理商的，返佣一般返点是不会超过10%。
3.伙伴客户：就是客户之前没有注册过阿里云主体，通过代理上的链接注册的账号，这类客户返佣会高一点，比公海高一点的，因为阿里云现在整体返佣都不是很高了。
对于企业用户来说，需要的云服务器配置相对个人用户更高，而高性能云服务器特惠是阿里云转为企业用户而制定的专属特惠活动，是企业上云的不二选择，企业上云一般都需要高配的云服务器，小则几千，大则几万，甚至十几万，通过专门针对企业用户的折扣优惠活动上云，可以大大的节约上云成本哦。而且活动推出的云服务器实例规格为计算型、网络增强型实例，是企业用户购买比较多的实例。
