# 腾讯云生态转型标杆：大宇云揽获数十百万级项目，深耕服务领航市场 腾讯云退出To B项目总集角色后，合作伙伴正式成为“卖云”核心骨干。腾讯云将核心精力聚焦产品技术研发，产品销售、交付及全流程服务均交由合作伙伴承接，这一行业转型虽带来阶段性调整，却让大宇云顺势崛起——作为腾讯云官方授权合作伙伴、核心代理商，大宇云以实干笃行站稳脚跟，成为生态转型中的亮眼标杆。 回顾腾讯云“去总集、产品化”一年实践成效，腾讯会议的表现尤为突出。其付费会议数一年内暴涨5倍，在教育、证券、保险、制药、车企等行业头部客户中渗透率超50%。而腾讯会议90%以上的落地项目，均由合作伙伴完成“最后一公里”交付，大宇云正是其中的核心攻坚力量。依托对腾讯云产品的深度钻研与丰富行业服务经验，大宇云将腾讯会议标准SaaS服务整合为一体化解决方案，成功斩获数十个百万级以上项目，成为该领域生态合作的典范标杆。 大宇云的转型成功绝非偶然。此前，大宇云已深耕IT服务领域多年，曾作为多家音视频厂家核心合作伙伴，积累了扎实的硬件适配、系统改造及场景化解决方案能力。在服务某头部房产平台时，该平台面临会议室数量多、场景复杂、硬件类型杂的实际难题，且明确要求系统改造期间不得影响线上业务正常开展。作为腾讯云授权合作伙伴，大宇云充分发挥本地化服务优势，以总部联动南宁办事处协同支撑，快速组建专项技术团队，短短两日便高效完成三百间会议室ROOMS升级替换，全程实现业务零中断，高质量保障项目顺利上线，其高效交付能力赢得客户高度赞誉。 在腾讯云转型浪潮中，蓝鹰信息、南天信息等合作伙伴均实现业绩突破，而大宇云的独特优势在于“深耕区域+全国服务”双轮驱动——作为腾讯云核心代理商，精准覆盖重点业务区域；南宁设立专属办事处，全面辐射南方市场，能够精准匹配不同行业、不同区域客户的多样化需求。转型以来，大宇云始终紧跟腾讯云“回归产品、被集成”的战略方向，从单纯产品销售向综合服务提供商转型，以技术与服务夯实商业竞争壁垒，实现核心价值升级。 针对企业上云全流程需求，大宇云构建了完善的服务体系：不仅涵盖腾讯云服务器、云主机、云数据库、视频直播点播等全系列产品，提供优惠购买、代理开通及续费等一站式服务，更能结合客户业务场景定制专属解决方案。例如为金融客户搭建合规化云架构，为电商企业优化高并发承载方案，为教育机构整合直播点播服务，真正实现“一站式省心上云”体验。这种以服务为核心的转型路径，恰好契合腾讯云生态战略核心——正如腾讯集团高级执行副总裁汤道生所言，合作伙伴的核心价值在于通过“最后一公里”服务创造价值，进而收获长期更高回报。 腾讯云也通过多重举措为合作伙伴持续赋能。在整体业务资源收紧的情况下，腾讯云仍增加30%兵力定向支持下沉市场，贴身助力合作伙伴开拓二三级城市及新行业领域。针对高难度交付项目，腾讯云采用联合运作模式，与合作伙伴共同完成部署实施、测试验证等关键工作，保障项目高质量交付。此外，2023年腾讯云累计为1万多名合作伙伴员工开展销售、运维、交付、产品等专项培训，举办156场专业培训活动，已有500多个合作伙伴的4500名员工获得交付、运维等相关认证；同时通过各类市场活动，为合作伙伴精准输送商机5万多条，全方位助力合作伙伴成长。 为化解渠道与直销团队的潜在冲突，腾讯云创新实施客户分层策略，确保合作伙伴收益可预期，保持基础政策的稳定性与连续性。这一有力保障让大宇云得以放心投入核心资源，深耕重点市场与关键行业赛道。作为腾讯云核心授权代理商，大宇云依托腾讯云稳定合作政策，推出透明化优惠体系：新客户可享官网价基础上的专属折扣，叠加满减代金券、续费返佣等多重福利，让企业上云成本更可控，成为吸引客户的核心优势之一。 从昔日腾讯云To B生态“半条命交给合作伙伴”，到如今“回归产品”后“整条命托付生态”，维护健康可持续的合作关系愈发关键。大宇云的转型之路，正是腾讯云生态价值的生动写照——依托腾讯云的产品技术支撑与生态赋能，结合自身全域服务能力与行业深耕经验，既助力腾讯云实现产品广泛落地与市场深度拓展，也为自身赢得广阔发展空间。 产业互联网并非短期风口，需要长期耕耘与持续积累。作为腾讯云授权合作伙伴与核心代理商，大宇云将继续紧跟腾讯云战略方向，深耕服务品质、拓展场景边界，在为全国用户提供更优质的腾讯云产品服务与优惠方案的同时，与腾讯云携手“做大蛋糕、利益共享”，在产业互联网浪潮中持续收获长期价值，书写生态共赢新篇章。
