在云计算行业风起云涌的当下，河南大宇云计算有限公司（以下简称 “大宇云”）凭借与阿里云的紧密协作，于市场中脱颖而出，成为行业瞩目的焦点。近期，阿里云河南站合作伙伴大会圆满举行，大宇云作为重要合作伙伴受邀参会，其创始人孙俊伟先生在会前接受了中国企业家日报网深度专访，全面分享了大宇云与阿里云携手奋进的辉煌历程。
合作伊始：开拓维艰，市场初萌
大宇云与阿里云的合作追溯至 2017 年，那时国内公共云市场尚处襁褓，犹如未经雕琢的璞玉。大宇云创始人孙俊伟回忆起这段筚路蓝缕的岁月，不禁感慨：“起步阶段，市场开拓困难重重。拜访企业客户时，碰壁是常有的事。印象深刻的是，一家企业的 CIO 以‘我们已有三个机房，无需公共云’为由，直接拒绝了我们。” 然而，市场的风云变幻总是出人意料。仅仅一年多后，这家企业因机房漏水致使设备宕机，深刻认识到对高可用与高可靠环境的迫切需求，从而触发了对企业上云的重新审视。这一经历，既凸显了当时公共云市场认知的局限，也暗示了潜在市场需求的巨大能量。
市场演进：规模激增与需求蝶变
自 2017 年起，大宇云与阿里云携手走过了八个春秋。在此期间，国内公共云市场迎来了迅猛发展。
从市场规模维度来看，中国信通院发布的报告数据显示，2017 年中国公有云市场规模达到 265 亿元，相较于前一年增长了 55.7%。到 2022 年，这一数字跃升至 3694 亿元，如此显著的增长态势，生动展现了公共云市场的澎湃活力与无限潜力。
客户需求也经历了深刻变革。孙俊伟指出：“那几年，互联网企业与双创企业如繁星般涌现，他们对公共云的需求极为旺盛。‘上云’ 已不再是企业的选择性命题，而是众多企业必须直面的‘必答题’，更是抢占发展先机的‘抢答题’。” 这种需求的转变，促使大宇云在创新实践的道路上不断探索前行。例如，通常情况下，大宇云会建议客户先从边缘应用着手迁移上云，待运行稳定后再过渡至核心应用。但他们与阿里云共同服务的一家世界 500 强企业，却大胆决策，从一开始就将最难、最核心的应用直接上云，这一创新实践为行业提供了宝贵的借鉴经验。
大宇云的蝶变：价值探寻与能力跃升
在发展进程中，大宇云也曾对自身价值定位感到困惑。经过长达半年的深度探索与实践，终于明晰了方向：为客户提供专业的服务与卓越的体验，乃是大宇云的核心价值所在。孙俊伟坦言：“单个客户的连接或许存在偶然因素，但当服务的客户数量积累到一定量级，我们在服务过程中逐渐领悟到，唯有专注于为客户提供专业服务，方能在市场中站稳脚跟。”
为了践行这一价值理念，大宇云投入大量资源用于员工培训与业务流程的系统化建设。通过持续提升团队能力与整体运营效率，为客户呈上更为优质的服务。在此过程中，阿里云的支持与赋能起到了关键作用。2022 年，阿里云启动 37 家领航伙伴扶持计划，为领航伙伴提供精细化运营辅导与服务培训，深度陪伴伙伴成长。同时，面向合作伙伴组织超 10 万人次的培训，助力数万从业者通过阿里云技术认证。大宇云也在这一扶持体系中，实现了核心能力的快速提升。
荣耀加冕：从分销迈向价值共创
作为阿里云优秀合作伙伴代理，大宇云在 2022 年度载誉而归，荣获阿里云杰出贡献分销伙伴奖、一路同行合作伙伴奖，成为阿里云生态中极具代表性的区域服务标杆。
大宇云并未满足于分销业务的成绩，而是积极求变，在咨询、集成、服务等领域展开深入探索。如今，大宇云积累了大量云上增值服务成功案例，无论是企业全量上云架构设计，还是行业专属云解决方案定制，都彰显出其丰富多元的能力标签。从单纯的 “产品传递者”，成功转型升级为 “价值共创者”。
大宇云创始人孙俊伟态度坚定地表示：“大宇云的使命，是为企业在云端挖掘并创造更大价值。我们期待与阿里云并肩前行，持续为客户创造更多价值，推动河南云计算产业繁荣发展，助力更多中原企业借助云技术实现数字化的华丽转身。” 在云计算的广袤天地间，大宇云正凭借专业的服务与坚定的使命，描绘着助力企业数字化转型的宏伟蓝图。
