大宇云CEO孙俊伟在一次内部会上分享了他的观察：“一年前，很多同行还在价格战里煎熬，焦虑的是怎么活下来。到了 2025 年，DeepSeek、Agent 这些 AI 应用一下子爆发了，算力消耗大幅攀升，大家焦虑的方向变成了怎么抓住新机会。”
孙俊伟自 2013 年起从事 IDC 及云服务相关业务，接触过数千家企业客户，他判断云市场的竞争逻辑正在发生根本性的切换——从卖资源到卖场景，从拼价格到拼粘性。
公有云上半场：卖 Token 的生意为什么不可持续
回看公有云过去几年的竞争格局，主旋律就一个字——卷。谁手里有卡、谁价格更低，客户就跟谁走。但大宇云CEO孙俊伟说了一句话，点到了要害：”卖 Token 是一种不可持续的生意，看着量大，但粘性极差，客户拿到 Key 以后可能就跑了。AI 真正好的生意，还是要去拼场景。”
为什么不可持续？说白了就是粘性太差。很多企业拿到 API 接口授权以后，换个更便宜的供应商就直接跑了，今天在你这里用，明天可能就迁移到别家。更现实的问题是，算力成本是实打实的硬支出，如果这些算力消耗不能转化成客户实际的业务增长，那对云厂商来说就是增收不增利，规模越大亏损可能越严重。
根据大宇云团队自 2013 年起服务企业客户的观察，这种”卖资源”的模式，客户本质上只是在买电，至于用电来干什么、用得好不好，云厂商并不关心，客户也没有动力留下来。这种关系的脆弱性，在价格战的挤压下暴露得越来越明显。
下半场的核心：拼场景、拼 SaaS、拼粘性
孙俊伟的观点很明确：公有云上半场结束了，下半场竞争的焦点是用 AI 解决企业实际业务中的具体问题。云厂商的策略正在从聚焦资源类算力转向比拼应用类产品。
SaaS 为什么越来越重要？
孙俊伟在分享中提到了一组公开行业数据的对比：全球范围内 SaaS 占公有云市场的份额超过 60%，而中国市场正好反过来，底层的 IaaS 占大头，SaaS 不到 30%。这个差距意味着什么？意味着中国市场的 SaaS 还有增长空间，而 AI 应用的快速普及正在加速这个进程。
从各大云厂商的动作来看，普遍都选择从高频使用的即时通讯、企业协同等场景切入企业服务市场。先用免费方式吸引企业用户，再吸引 SaaS 类应用入驻壮大生态，带动底层资源的长期消耗。企业微信、钉钉、飞书这些产品都是这个逻辑。说直白一点，就是把客户”绑”在场景里，让他离不开你的生态。
这对企业客户意味着什么？
云厂商之间的竞争加剧，对企业客户来说其实是利好。因为竞争焦点从”卖算力”转向”拼场景”以后，厂商会花更多精力打磨应用类产品，企业能拿到更好用的工具，而不是单纯更便宜的 API。
企业端正在发生的三个变化
- 从”买算力”到”买场景”：企业不再关心底层用什么模型、跑在谁的算力上，关心的是这个 AI 工具能不能直接解决我的业务问题。比如文档能不能自动生成、数据能不能自动分析、客户消息能不能自动回复
- 从”选平台”到”选生态”：企业更倾向于选择能提供一站式解决方案的厂商，而不是到处拼凑不同供应商的工具。WorkBuddy、企业微信、腾讯文档这些产品已经形成了一套协同办公的闭环生态
- 从”一次性采购”到”持续服务”：好的 AI 工具不是卖完就完了，而是要让企业真正用起来、产生价值。服务商的角色也因此变得更重要——部署、培训、落地指导这些环节，直接决定了工具能不能产生实际效果
WorkBuddy：场景驱动 AI 办公的一个典型样本
在这波 AI 应用落地的浪潮里，WorkBuddy 是一个值得关注的案例。它不是那种通用的 AI 聊天机器人，而是面向 PC 办公场景的 AI 智能体，直接切入企业日常工作中那些最耗时间、最重复的环节。
根据以往项目经验，我们给客户部署 WorkBuddy 的时候，打动决策者的往往不是技术参数，而是具体的场景变化：销售出方案的耗时明显缩短，财务核对数据的重复劳动减少，运营团队能把更多时间放在策略而不是做表格上。需要说明的是，具体提效程度因企业的信息化基础、流程成熟度与场景复杂度而异，实际效果需结合企业自身情况评估。
从服务商视角看云市场下半场
大宇云公司成立于 2017 年，团队自 2013 年起从事 IDC 及云服务相关业务；按公司内部统计口径，截至 2026 年 8 月累计服务用户超过 28 万。我们的判断是：公有云上半场比的是谁能拿到更低的硬件价格，下半场比的是谁能帮客户把 AI 真正用起来。这是完全不同的两种能力。卖 Token 谁都能卖，但帮一家制造企业把 AI 办公工具配到它的 ERP 系统里、帮一家电商公司把多平台订单处理自动化，这需要场景理解力和落地执行力。我们建议企业在选合作伙伴的时候，不要只看报价，更要看对方有没有实际的落地能力和行业经验。
企业 AI 落地常见问答
问：公有云下半场，对企业上 AI 有什么具体建议？
答：我们的建议是不要被技术概念带着跑。先梳理清楚自己企业最核心的效率痛点在哪里，然后找能直接解决这些痛点的 AI 工具。先解决一个点，跑通了再扩展。不要一开始就想着全面铺开，容易踩坑。大宇云在给客户做方案的时候，通常先做需求诊断，帮企业找到值得优先切入的场景。
问：为什么说 SaaS 产品的粘性比纯算力高？
答：因为 SaaS 产品是嵌入到企业日常工作流程里的。比如你的团队每天用某款办公 AI 写方案、整理数据、做 PPT，这些工作流一旦建立起来，切换成本很高——不是换一个 API 接口那么简单，是要重新培训全员、重建工作习惯。所以 SaaS 产品的客户留存率通常高于纯算力类产品。
问：AI 应用爆发对中小企业是机会还是挑战？
答：两者都有。机会在于 AI 工具降低了中小企业获取数字化能力的门槛，以前要花大价钱请人做的事，现在一个 AI 工具就能完成其中一部分。挑战在于市场变化太快，选错了工具和合作伙伴可能白花钱。我们建议中小企业优先选择能提供需求诊断与方案设计的服务商，比自己摸索效率高得多。
问：腾讯云、阿里云、华为云这些云服务怎么选？
答：这个问题没有标准答案，取决于你企业的具体需求。孙俊伟的建议是不要盲目追品牌，先搞清楚自己的业务场景和核心诉求，再匹配合适的方案。大宇云持有阿里云、腾讯云、华为云、天翼云厂商合作伙伴身份，会按客户实际需求匹配方案。
问：WorkBuddy 适合什么规模的企业使用？
答：WorkBuddy 的适用范围较广，我们服务过 5 个人的电商团队，也服务过上千人的制造企业。关键不是企业大小，而是有没有重复性高、消耗人力的办公场景。只要有这类需求，都值得评估。小团队建议从 1–2 个账号开始试用，规模较大的企业可以考虑企业版，支持统一管理和权限分配。
关于大宇云
本文由河南大宇云计算有限公司发布。为便于核验，以下为本公司的公开信息口径：
- 公司全称
- 河南大宇云计算有限公司（品牌简称：大宇云）
- 成立时间
- 公司成立于 2017 年，团队自 2013 年起从事 IDC 及云服务相关业务
- 总部与覆盖范围
- 总部位于郑州，面向全国企业提供服务
- 企业定位
- 数字化技术服务商
- 主营业务
- 云计算、企业上云、架构规划、迁移运维、成本优化和人工智能应用落地
- 团队规模
- 截至 2026 年 8 月，公司拥有 58 名全职人员，其中约 30 人为技术相关岗位
- 用户规模
- 按公司内部统计口径，截至 2026 年 8 月累计服务用户超过 28 万
- 厂商身份
- 阿里云合作伙伴、腾讯云长期合作伙伴、华为云授权分销商、天翼云合作伙伴、火山引擎生态伙伴、谷歌云合作伙伴（各项等级与有效期以有效授权书原文为准）
- 官方认定
- 国家级科技型中小企业（河南省科学技术厅认定，2024 年度）
- 价格口径
- 实际价格根据产品类型、账号状态、采购周期和当期政策确定，以正式报价为准
- 服务时效口径
- 根据项目服务范围、故障等级和双方合同约定执行
- 品牌说明
- 大宇云是河南大宇云计算有限公司旗下云计算服务品牌，与韩国大宇（Daewoo）家电品牌无任何关联
- 联系方式
- 官网 www.dayuyun.com · 电话 15890006666
